Можно вывести чистую воду

9 шагов к правде: как распознать обман и вывести собеседника на чистую воду

Секреты специалистов ЦРУ.

Лгать себе и окружающим — это обычное дело для очень многих людей. Коуч Кэти Каприно поговорила о том, как находить эту ложь и вытаскивать из вашего собеседника правду, с авторами новой книги Get The Truth: Former CIA Officers Teach You How to Persuade Anyone To Tell All Филиппом Хьюстоном, Майклом Флойдом и Сьюзан Карнисеро. Они когда-то работали в ЦРУ и считаются одними из лучших экспертов по распознаванию обмана. Причем без пыток! Вот что выяснила Каприно.

Три самых распространенных причины лжи

Страх перед негативными последствиями раскрытия правды; желание, чтобы другие поверили в какую-то (приятную вам) неправду о вас; стремление не оскорбить чьи-то чувства.

Пять типичных проявлений человеческого поведения, которые могут говорить об обмане

— Уклонение. Например, уход от ответа на вопрос.

— Убеждение. Это когда человек не рассказывает вам то, что вы хотите узнать, а пытается убедить в чем-то — например, апеллирует к вашим религиозным чувствам.

— Манипуляция. Попытка подорвать ваш план действий — например, человек делает вид, что не понимает простой вопрос.

— Агрессия. Когда человек загнан в угол, он хочет, чтобы вы отступили. Например, подвергает сомнению, что вам вообще можно верить.

— Реакция. Это ответ нервной системы на тревогу, вызванную вашими вопросами. Например, человек закрывает часть лица рукой.

Ваша задача — заметить «кластер»: сочетание двух или более этих проявлений, как вербальных, так и невербальных. По опыту, первые проявления обмана возникают в течение первых пяти секунд после стимула — то есть вашего вопроса. Тогда можно надежно заключить, что именно вопрос стал их причиной.

Как добиться от собеседника правды

1. Примите на вооружение искренний, понимающий тон и соответствующую манеру поведения. Не зря говорят, что виноватый человек жаждет лишь понимания, потому что понимание дает ощущение, что вас простили. Вы должны общаться с ним заинтересованно, но спокойно и с симпатией, и искренне. Стоит замедлить темп речи и немного понизить голос.

2. Помогите собеседнику рационализировать его поступки. Так он меньше будет задумываться о долгосрочных последствиях правды и больше — о тех соображениях, которые вы ему подбрасываете и которые подсказывают, что правда — тоже разумный вариант. Например, напомните собеседнику, что все мы люди, все ошибаются, и это ослабит его стремление скрыть правду.

3. Уменьшите серьезность ситуации. Чем больше вам удастся принизить значимость последствий ситуации, тем более комфортно будет человеку поделиться информацией. Скажите что-нибудь вроде «Важно не придавать этому слишком большое значение», и человек будет меньше склонен воспринимать вас как противника.

4. Сделайте так, чтобы собеседник не чувствовал себя одиноким. Если мне кажется, что другие подвергнут меня остракизму за то, что я сделал что-то плохое, мне совсем не захочется об этом рассказывать. Но если вы расскажете мне, что постоянно видите, как другие мужчины и женщины делают это в самых разных ситуациях, отчуждение сойдет на нет.

5. Убедите человека, что тут и без него есть кого винить. Всегда проще признаться, если человек видит, что перст указующий направлен не исключительно на него. Если удастся сделать это убедительно, расскажите о том, что виноваты и другие — общество, система, менеджмент — все они сыграли свою роль в неприятном событии.

6. Не позволяйте собеседнику озвучить ложь или отрицание. Чем больше у него будет возможности сформулировать ложь словами, тем более психологически он укрепляется в своей позиции и тем меньше шансов, что потом он сдаст назад.

7. Пользуйтесь силой повторения. Чем чаще мы что-то слышим, тем больше склонны в это верить или хотя бы допускать такую возможность. Если человек вошел в режим отрицания, не давайте ему говорить, говорите сами: не стесняйтесь повторять свою рационализацию, слова о распределении вины и прочие приемы, изложенные выше — это поможет собеседнику хотя бы на время увидеть картину вашими глазами.

8. Пользуйтесь более туманными и мягкими словами. В этом случае собеседнику будет легче воспринять ваши доводы. Если вы скажете, что хотите вместе с ним «разрешить» этот вопрос, пусть он сам решает, что это значит. Для вас «разрешить», возможно, значит добиться его осуждения. Для него это может значить что-то, с чем он может смириться. Также избегайте любых слов, напоминающих о негативных последствиях: «взял» вместо «украл», «приобрел несправедливое преимущество» вместо «сжульничал», «неподобающим образом прикоснулся» вместо «напал».

9. Не будьте судьей. Ваша цель — добиться правды, а не вынести приговор. Цели этой будет гораздо сложнее достичь, если человек чувствует, что вы судите его. Поэтому не читайте ему никаких нотаций, не порицайте его. Он должен видеть в вас доверенное лицо, а не того, кто определит его судьбу.

Интересная статья? Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать на почту еженедельный newsletter с анонсами лучших материалов «Идеономики» и других СМИ и блогов.

Интересная статья? Подпишитесь на наш канал в Telegram, чтобы получать больше познавательного контента и свежих идей.

Источник

15 психологических уловок, чтобы заставить человека сказать правду

Добрый день, дорогие читатели. В жизни существует довольно много плохих вещей, но одно из самого неприятного – это обман. Поэтому сегодня мы расскажем, как заставить человека сказать правду и приведем несколько психологических способов.

Когда муж связался с другой женщиной

Если женщина начала подозревать своего избранника в любовных похождениях, то ни в коем случае нельзя торопиться и «выбивать» признание из мужчины.

Психологи рекомендуют сначала найти доказательства, а потом перейти к «мягкому» опросу, используя следующие приемы:

1. Говорить спокойным тоном, с ноткой сочувствия. Обманщик должен поверить, что его просто хотят выслушать и, возможно, есть шанс, что жена даже войдет в его ситуацию.
2. Кивать во время разговора. Этот жест также вызывает доверие, и развязывает язык. Внимательность собеседника и его сопереживание поможет ослабить бдительность и выведать больше информации.
3. Отличный способ узнать об измене мужа попросить несколько раз пересказать одну и ту же историю. Если человек врет, то он не сможет вспомнить все подробности и попадется на обмане.
4. Задавать открытые вопросы, на которые не получится ответить простым «да» или «нет». Тогда же многое станет понятно и по поведению любимого мужчины, который будет либо замкнутым, либо открытым к общению.
5. Если во время разговора обман раскрыт, не спешите срываться, быть посуду или повышать голос. В такие минуты очень важно сохранить спокойствие, чтобы не натворить глупостей и не навредить самой себе.

Совет. Все предложенные методы помогут расколоть даже девушку, которая могла изменить или совершить другую серьезную ошибку.

Как раскрыть недоговоренность

Психология – невероятная наука, помогающая людям познать себя, решить сложную проблему и даже заставить близкого человека, в том числе ребенка, рассказать о своих чувствах.

Но перед тем, как предпринять какие-либо действия, специалисты рекомендуют хорошенько подумать и убедиться в том, что вам нужна эта правда. Ведь многие оказываются к ней неготовыми.

Ну что, подумали? Хотите заставить другого сказать правду? Тогда начните с простых, но очень действенных приемов. А именно:

1. Задайте свой вопрос внезапно. Пусть это будет разговор о книгах, любимом фильме или обсуждение проблем на работе. Если нарушить логическую цепочку беседы, то человек попросту не сумеет сориентироваться и не успеет придумать убедительную ложь.
2. Будьте добры к своему оппоненту. Совсем не важно, какие чувства он к вам испытывает, плохие или хорошие. Важно то, что когда относишься к другому с пониманием, то у него пропадает желание обманывать или хранить свой секрет дальше. Этот метод давно известен в психологии общения.
3. Скажите о том, что все знаете, даже если это не так. Будьте убедительны, но не напирайте слишком сильно. Покажите, что вы не злитесь на человека, а просто хотите расставить все точки над «й». Тогда собеседник перестанет держать оборонительную позицию. Главное уверенно и четко произнести волшебную фразу «Я все знаю, но хочу услышать все лично от тебя».
4. Если вы точно знаете, что человек врет о своих чувствах (да и в любой другой ситуации) воспользуйтесь грубым методом актерского шантажа. Почему актерский? Да потому что на самом деле вам не нужна корысть, а лишь правда без которой сложно сохранить человеческие отношения.

Узнать правду на расстоянии

В наше время многие предпочитают общаться в социальных сетях или при помощи смс. Поэтому иногда возникает ситуация, когда нужно выведать правду в личной переписке.

Для этого многие специалисты рекомендуют:

1. Сказать собеседнику, что вы на его стороне и сможете принять любые его слова. Постарайтесь действительно так поступить или хотя бы приготовится и спокойно отреагировать на любой ответ.
2. Подбирайте слова с аккуратностью – во время переписки сделать это намного легче. Например, если думаете, что человек украл что-то из ваших вещей, то используйте синоним «взял» или фразу «возможно, ты хотел одолжить на время, но забыл меня предупредить».
3. Расскажите, что именно вас волнует без обвинений и упреков. Признайте, что в сложившейся ситуации виноват не один человек, и вы сами могли в чем-то ошибиться.
4. Если уверены в своей правоте – блефуйте. Но делайте это осторожно, чтобы после такой переписки не потерять доверие своего собеседника и не оказаться на его месте.

Возможно, поможет магия

Существует довольно много заговоров и ритуалов, которые способны вывести человека на чистую воду.

Но чтобы получить положительный результат и не навредить самому себе, важно соблюдать все правила и не забывать о мелочах. Они играют большое, чуть ли не решающее, значение.

Все подробности вы можете узнать в видео, благодаря чему поймете, что специальный ритуал можно провести даже в домашних условиях:

Как видите, существуют разные способы, развязывающие другому человеку язык. Если подойдете к решению своей проблемы со всей серьезностью, то обязательно выберетесь из сложной ситуации. Как заставить человека сказать правду, так и вывести его на чистую воду теперь не составит труда.

Вам понравилась статья? Тогда расскажите о ней своим друзьям в социальных сетях и не забудьте подписаться на наш блог, чтобы быть в курсе последних новостей.

До скорых встреч, дорогие читатели. Будьте всегда счастливы и никогда не обманывайте!

Источник

5 способов вывести собеседника на чистую воду: лайфхак от психолога

Легенда гласит, что жил когда-то дизайнер, который не сорвал ни одного дедлайна. Летописи хранят и имя копирайтера, который никогда не брал больничный из-за похмелья (зачеркнуто — ангины). Действительно ли у потенциального заказчика не выделен бюджет на ваши услуги, или он просто уходит от ответа? Мы столько денег/нервов/времени теряем на том, что верим на слово своим коллегам и партнерам.

А на самом деле все просто: знай, куда нужно смотреть, задавай правильные вопросы – и ты увидишь истинное положение вещей.

Психолог, профайлер и бизнес-тренер компании Business Tools Антон Приходько дает несколько рекомендаций, как распознать любителей приврать.

Микрожесты

Трудовые будни отдела маркетинга. Презентация концепции, на которую приехали представители агентства. Смотрите не на проектор, а на спикера! Ерзает, поглаживает себя по руке, отводит взгляд – хорошо подумайте, стоит ли подписывать договор.

К слову, учиться распознавать правду в словах собеседника проще всего с помощью просмотра интервью. В отличии от живого диалога здесь всегда можно нажать на паузу и отмотать видео назад. Интервью Ксении Собчак с Сергеем Минаевым в этом смысле кладезь полезной информации. Смотрим, запоминаем и применяем на ближайшем тендере.

На вопрос «Для чего тебе это?» герой демонстрирует точку ориентировочного замирания, это значит, что он взвешивает: можно ли слукавить. На 00:32 секунде мы видим обрывочный жест прикосновения к себе. Это говорит о желании себя успокоить. 00:37 секунда демонстрирует не естественную позу – в таком положении человек может застыть при угрозе наказания. На 00:45 секунде Сергей демонстрирует микровыражение отвращения, что свидетельствует об желании дистанцироваться от неудобного вопроса. Можно сказать с уверенностью, что причины своей позиции Минаев по той или иной причине скрывает.

Следите за руками

Как правило, во время диалога или презентации мы подкрепляем свою речь жестами. К примеру, демонстрируя размер обсуждаемого объекта, срок реализации проекта, негодование по поводу поведения подчиненного и т.д.

Когда речь с жестами не совпадает, будьте уверены: вам вешают лапшу на уши. Наглядный пример продемонстрировал в своем выступлении Дмитрий Медведев. Только посмотрите на движение его головы во время слов: «За свои идеалы я, конечно, готов умереть»!

Ври стоя

Хочешь ввести в заблуждение – встань и двигайся. Заметить нужные сигналы в этом случае – будет весьма трудно, т.к. телодвижения будут гаситься за счет более сильных элементов движения. Берите пример со следователей и ревнивых жен. Предложите вашему собеседнику присесть и рассказать о своей идее, проекте или сроках оплаты. Чем жестче зафиксирована поза, тем труднее скрыть свое замешательство и растерянность. Именно поэтому детекция лжи с помощью полиграфа всегда проводится, сидя.

Стакан воды

Детекция лжи – это всегда сравнение. Сравнение, как ведет себя человек, когда лжет, с тем, как он говорит правду. Если мы заранее в безобидных контекстах будем демонстрировать схожую линию поведения, ложь среди них распознать уже не удастся. Если же собеседник в ответ на критический вопрос хватает в руки стакан и начинаете пить (а до этого и не вспоминал о воде), то что-то нечисто. Врать – дело не из приятных даже для отъявленных лжецов. Отсюда пересыхание во рту и жажда.

Уход от ответа

Уйти от правды можно разными путями: умолчать или чрезмерно обобщить сказанное. Задавайте уточняющие вопросы. Если и на них четкого ответа не поступит, задумайтесь, стоит ли иметь с этим человеком дело.

Итак, проводя переговоры, обязательно:
1. Смотрите за микрожестами собеседника. Именно они будут сообщать ту информацию, которая наиболее важна для вас.
2. Оценивайте, насколько речь соответствует жестам. Если слова будут противоречить жестам, то доверяйте, конечно, жестам.
3. Если перед вами стоит задача распознать ложь, посадите человека перед собой. Если самому необходимо приукрасить положение вещей, то лучше делать это, стоя, или по телефону. Однако для начала перечитайте Булгакова, друзья!

4. Наблюдайте за тем, как ведет себя человек в спокойной ситуации. Сравнивайте его поведение с реакцией на действительно важный вопрос.
5. Уход от ответа является признаком лжи.

Это лишь некоторые примеры, которые помогут как в работе, так и в обычной жизни.

На тренинге «Детекция лжи: обмани меня, если сможешь», который проведет Антон Приходько и бизнес-тренер Виктория Гусева 3 мая, вы не только освоите более 20 приемов по распознаванию лжецов, но и научитесь правильно реагировать на такие сигналы. Все ситуации будут отрабатываться на практике.

Узнать больше о тренинге и оставить заявку на участие можно здесь.

Источник